§1 · DASHBOARD

영업 현황

실시간 KPI · HubSpot 동적 임베드 · Diaz 5소스 라이브 플로우

📨Gmail✨ 1시간 전최근 10건
  • 04-28 14:06이장규 — 세일즈 가이드 v3 공유
  • 04-28 14:02이장규 — 콜드메일 가이드 4/27 신설
  • 04-28 13:50외부 — 회신 도착
  • 04-28 13:42이장규 — 블로그 가이드 4/19 흡수
  • 04-28 13:41이장규 — 운영 피드백 신규 페이지
  • 04-28 13:38이장규 — 13진단 인터뷰 가이드 첨부
  • 04-28 11:20외부 — 미팅 일정 회신
  • 04-28 10:15김근호 — 콜드메일 draft #38
  • 04-28 09:30외부 — 단가 문의 회신
  • 04-27 18:42이장규 — 청구스 운영 피드백 페이지 공유
  • 04-27 16:05김유진 — 주간 회의 자료 공유
  • 04-27 14:18외부 — 거래명세서 기능 문의
  • 04-27 11:03김근호 — 외부 발송 [APPROVE]
  • 04-27 09:24외부 — 견적 회신
  • 04-26 17:48김유진 — 발굴 모수 csv 첨부
  • ↓ 풀 로그 → i-watch 통합 감시
📅Calendar✨ 1시간 전최근 일정
  • 04-30 15:00[데브올] 디아즈 소개 — 이장규·김유진 attendees
  • 04-30 11:00[탈로스] 김근호 통화
  • 05-01 17:00[데브올] 주간 세일즈 회의 — 회의실 미정
  • 05-02 14:00[비즈니스영어랩] 김선태 미팅
  • 05-04 09:00i-ax-digest 첫 발송 — 매주 월
  • 05-08 10:00[모션랩스] 이우진 후속 통화
  • 04-27 05:00리비짓 이우진 통화 — 8월 API 연계 합의
  • 04-27 14:30김근호 점심
  • 04-25 11:00[법무법인 더스마트] 미팅
  • 04-24 15:00[으뜸안전기술] 도입 협의
  • 04-23 06:27이권희 팀장 CMS 니즈 조사
  • 04-22 16:00[세무법인 서월] 후속 미팅
  • 04-21 11:30[에너지솔루션] 신규 컨택
  • 04-20 14:00이장규 1on1
  • 04-18 10:00[테헤란] 계약 체결 미팅
  • ↓ i-schedule-reply 자동 룰 통과 일정만
🎯HubSpot✨ 1시간 전158건 · 30일
  • 10-01✅ 김유진 — 해외카드 개발시 연락
  • 08-25✅ 김유진 — 품목 상세 분류 및 거래명세서 기능
  • 07-20✅ 김유진 — 매입 기능 완료시 연락
  • 07-06✅ 김유진 — 매입 기능 개발시 연락
  • 06-24✅ 김유진 — 무료체험기간 종료
  • ↓ 전체 timeline → 최근 활동 탭
💾Drive · KB✨ 1시간 전최근 갱신
  • 04-28 14:00team-knowledge.md — i-watch 자동 누적
  • 04-28 11:00sales-priority-guidelines.md — 코칭스 피드백 PART D
  • 04-28 10:42weekly-sales-report-20260501.md
  • 04-28 09:30industry-trends-q2.md — Q2 동향 SOT
  • 04-28 06:00morning-routine-20260428.md
  • 04-27 23:59z-daily-backup 일간 백업
  • 04-27 23:30contacts-tier1-enriched-20260427.csv
  • 04-27 21:50코칭스 운영 피드백 — 13진단 — Shared
  • 04-27 17:00z-wrapup-20260427.md
  • 04-27 09:00kr-holidays-2026.json — 갱신
  • 04-26 23:59z-backup 주간 백업
  • 04-26 14:18blog-guide-20260419.md — 이장규 대표
  • 04-25 16:00painpoints-q2.md — KB 갱신
  • 04-24 11:00competitor-twokay.md — D 누적
  • 04-22 14:00regulations-q2.md — 어음부도율 25-09
  • ↓ My + Shared 3개 통합 감시
🌐Web 크롤✨ 1시간 전d-pipeline 헤드라인
  • 04-28[음식업] 폐업률 19.4% — 2019 이후 최고
  • 04-28[B2B] 어음부도율 0.25% (25-09 기준)
  • 04-27[규제] PG 수수료 상한 논의 재점화
  • 04-26[경쟁] 두루페이 신규 기능 출시
  • 04-25[ICP] 환경전문공사업 1,530곳 모수 확보
  • ↓ 평일 09·12·15·18·22시 자동 누적
✅ClickUp✨ 1시간 전대표·CTO 신호
  • 04-28 21:50이장규 대표 — 코칭스 운영 피드백 페이지 추가
  • 04-28 21:48이장규 대표 — 13진단 인터뷰 가이드 1,500단어
  • 04-28 18:30김유진 매니저 — 발굴 모수 csv 공유 댓글
  • 04-28 16:12CTO 코파운더 — 인보이스 양식 변경 고려
  • 04-28 11:18AX 채널 — Diaz 자체 개선 다이제스트
  • 04-27 22:00이장규 대표 — 코칭스 - 고객 니즈 페이지
  • 04-27 14:00이장규 대표 — 콜드메일 가이드 4/27 신설
  • 04-27 09:30김유진 매니저 — 주간 회의 안건 정리
  • 04-26 16:48이장규 대표 — 외부 발송 톤 가이드 (5단계)
  • 04-25 11:30CTO 코파운더 — API 연동 후보 ERP 검토
  • 04-24 17:18김유진 매니저 — 청구스 ICP 모수 검증
  • 04-23 09:42이장규 대표 — 발표 톤 정합 — 결과·임팩트 우선
  • 04-22 15:00이장규 대표 — 청구스 세일즈 가이드 4/22 → 4/27 갱신
  • 04-21 18:00김유진 매니저 — 미팅 공유
  • 04-20 11:00이장규 대표 — 외부 발송 PART B v1
  • ↓ 마스터 KB SOT · 우선순위 P0
✅다음 액션 3건
  • ① 정체 딜 팔로업 · last_modified > 7d, stage ∉ closedwon/lost
  • ② 회신율 <5% · 메시지 톤 재검토 + Z 재발송 큐
  • ③ 4/30 디아즈 소개 · 이장규 대표 attendees · 발표 자료 점검
📊백데이터 · 자동 갱신
  • LOCALDATA 청구스 ICP · Tier1 모수 4,462건 (사당 권역 우선)
  • HubSpot 임베드 · 딜·컨택·노트 read-only · 11:00·17:00 동기
  • 관리 중인 딜 · 118건 · 자동 스케줄 22

실시간 세일즈 대시보드

2026 목표 매출 3억 원 대비 달성률 · HubSpot deals 실시간 (전체 owner) 실시간 ⏳ 다음 갱신 —

마지막 동기화: 2026-04-29 10:48 KST 자동 갱신: 매일 11:00·17:00 KST SOT: HubSpot API · KB md 제한: read-only
2026 목표
300,000,000원
분기 페이싱 · 청구스 단독
실시간 달성
₩4,446만
14.8% / 3억 · 41건 체결
파이프라인
₩6,716만
미체결 73건
평균 딜 사이즈
₩94만
전체 125건 평균

파이프라인 단계별

검토 중
13건
₩1,280만
미팅 예정
29건
₩2,844만
계약서 발송
31건
₩2,592만
계약 체결
41건
₩4,446만
실패
7건
₩474만

📐 Closed-Won 실시간

전체 파이프라인 closed-won 실시간 — a-artifact-refresh 11·17시 자동 갱신.

Closed-Won 건수
41 건
실시간 HubSpot
누적 매출 (실측)
₩4,446만
amount 합산
최대 단일 딜
₩1,700만
테헤란
Top Owner 점유
김유진 51%
21/41건

Source 분포

OFFLINE
소개·미팅·전화
~34건
DIRECT (폼)
자발 유입
6건
관찰 · OFFLINE 압도적(≈85%). 큰 딜일수록 OFFLINE 비중 ↑ — 매출 엔진은 콜드 outreach가 아닌 기존 라포·소개 네트워크.

Top 10 Closed-Won (amount DESC)

🏆 Top 10 Closed-Won

#딜금액담당마감일
1테헤란₩1,700만이장규2026-04-28
2서경엘리베이터₩360만이장규2025-12-30
3에너지솔루션₩240만이장규2025-11-24
4세무법인 서월₩129만이장규2025-11-30
5법무법인 지주₩108만이장규2025-10-16
6씨그로₩108만이장규2025-10-16
7스팬딧₩108만이장규2025-10-22
8골든웨일즈₩108만이장규2025-12-01
9법무법인 더스마트₩108만김유진2026-01-14
10으뜸안전기술₩108만이장규2026-01-29

🤝 멤버별 딜 컨트롤

데브올 영업 멤버별 딜 분포·체결·진행 — owner 무관 전체 read.

이장규
jangkyu@devall.org
총 딜
66건
총액
₩8,863만
체결 20 · 진행 42
김유진
yujin@devall.org
총 딜
57건
총액
₩2,995만
체결 21 · 진행 29
김근호
kunho@devall.org
총 딜
2건
총액
₩0
체결 0 · 진행 2
참고 (전직 잔존 deal): 탈로스 · ₩200만 · 계약 체결 [follow-up 생략]

💎 VP × 셀링 포인트 (5+1)

서경엘리베이터 시연 분석 노트 기반.

📚 방향성 정합 추적

대표가 어떤 생각을 갖고 있는지 자료 기반 추적 + 내 머릿속 고민 로그 = 정합성 시각화. 다른 생각·새 탐색이 누적되면 회의 타이밍. 팀원·대표 모두 조회 가능.

🚨 대표 생각 · 자료 기반 추론
04-19
블로그 가이드
"인바운드 채널을 키워야 한다 — 콜드 아웃리치만으론 한계"
04-22
청구스 세일즈 가이드 1판
"외부 발신 톤을 단일 SOT로 통일 — 자료마다 제각각이면 안 됨"
04-27
콜드메일 가이드 신설
"콜드 → 워밍업·진단 톤 전환 — 바로 영업 X, 페인 인지부터"
04-27
세일즈 가이드 4/27 갱신
"13가치 수치를 메시지에 박아라 — 추상 X, 구체 수치"
04-28
코칭스 운영 피드백
"외부 진단법을 내부에도 적용 — 자기 점검 본격화"
04-28
13진단 인터뷰 가이드 (1,500단어)
"고객 페인 깊이 진단 — 단순 영업이 아닌 진단 컨설팅 톤"
04-28
장기 고려 기능 — 고객 니즈
"단기 매출 매몰 X, 장기 R&D 방향 명문화"
📊 종합 추론

4/19~4/28 일주일에 6종 가이드 연속 신설 = 영업·마케팅·R&D 동시 강화. 영업팀에게 단순 영업 직무가 아닌 톤 정합 + 진단 컨설팅 + R&D 후보 누적 통합 책임 신호.

💭 내 고민 로그 · 질문·탐색·실험
💊 ICP 탐색
약국이 잠재 고객사가 될 수 있을까?
처방 결제 자동화 페인 강함. 다만 거래 단가가 작아서 청구스 단가 적합? 약국 체인(온누리·메디팜) 본사가 우선.
📅 미정 · 후속: LOCALDATA 약국 모수 조회
🚛 ICP 탐색
물류센터 운영사 — 외상 거래 다수?
B2B 외상 매출 + 미수 회수 페인이 청구스 핵심 매칭. 화주·운송사 양쪽 청구스 필요. 거래량·단가 모두 적합 가능성 큼.
📅 미정 · 후속: 물류 SaaS 경쟁 환경 점검
🏪 ICP 탐색
프랜차이즈 본사 → 가맹점 정산?
로열티·재료비·마케팅비 자동 정산. 가맹점 입금 매칭 페인. 다만 본사 ERP가 자체 구축인 경우 진입 장벽.
📅 미정 · 후속: 본사 ERP 통합 가능성
🧪 톤 실험
콜드메일 진단 톤 vs 직설 페인 톤 A/B
대표 4/27 가이드 = 진단 워밍업. 다만 첫 컨택부터 진단 톤이 효과적인지 미지수. 직설 페인 후크가 더 빠를 수도.
📅 5월 1주 시작 · 5:5 분배 · 회신율 비교
🔬 진단 분리
13진단 1,500단어 — 첫 컨택부터 가능?
2단계 분리: 1차 콜드 짧은 후크 → 2차 미팅에서 13진단 적용. 1,500단어 풀 인터뷰는 미팅 동의 받은 후 단계.
📅 회의 안건
📡 신호 수집
다른 전문 서비스업 ICP — 회계·노무·변리
법무법인·세무법인은 closedwon 검증. 회계법인·노무법인·변리사사무소도 동일 패턴 확장 가능?
📅 미정 · LOCALDATA Tier 분류 검토
✅ 검증됨
승강기유지관리업체 — 청구스 ICP 검증
서경엘리베이터 closedwon · 으뜸안전기술 진행 중. 정기 점검비 외상 거래·미수 회수 페인 정확히 매칭.
✅ 1,067건 모수 보유 · 2026 우선 확장
🚀 R&D 큐
전자 서명 직접 연동 — VP-X 약점
고객 직접 서명 페인 (모두싸인 등 외부 의존). 청구스에 직접 통합하면 차별화. 단기 R&D 우선순위?
📅 R&D 회의 안건

🎯 정합성 매트릭스 + 🔥 회의 큐

항목대표 생각내 생각상태
인바운드 채널블로그 가이드 신설d-pipeline KB → 블로그 글감 자동✅ 정합
외부 발신 SOT단일 SOT 통일 강제마스터 KB 절대 준수 (제3조 ① 격상)✅ 정합
콜드메일 톤워밍업·진단 톤 전환방향 동의 + A/B 테스트 필요⚠️ 회의
자기 점검외부 진단법 내부 동일 적용그노허브 = 청구스 자기 점검 도구✅ 정합
고객 진단 깊이13진단 1,500단어 인터뷰2단계 분리 (1차 후크 → 2차 진단)❓ 모호
장기 R&D 큐장기 로드맵 명문화영업 → R&D 라우팅 룰 모호⚠️ 회의
ICP 확장 후보(미언급)약국·물류·프랜차이즈·전문서비스❓ 공유 필요

🔥 회의 큐 — 회의 타이밍 트리거

  1. 콜드메일 진단 톤 vs 직설 페인 톤 A/B — 5월 1주 시작 동의?
  2. 13진단 1,500단어 인터뷰 2단계 분리 — 1차 콜드 후크 + 2차 미팅 진단 분리 동의?
  3. 영업 → R&D 큐 라우팅 룰 — 영업이 누적한 고객 니즈를 R&D에 올리는 조건·권한
  4. ICP 확장 후보 공유 — 약국·물류·프랜차이즈·전문서비스업 검토 동의?
  5. 전자 서명 직접 연동 R&D 우선순위 — VP-X 약점 해소 시점

⚠️/❓ 항목 *5건* 누적 → 차주 회의 안건 권장 (5/1 금 17:00 정기 회의 또는 오너 직접 1on1)

📝 본 SOT 탭은 팀원·대표 누구나 조회 가능. 대표는 좌측 자기 시그널 + 우측 김근호 고민 로그 동시 참조. 회의 시 ⚠️·❓ 항목부터 시작하면 의사결정 효율.
§2 · EXTERNAL

외부 자료

고객·파트너에게 공유하는 산출물 — 마스터 가이드 PART B 정합 (게이트 5종 통과)

✉️
고객 첫 인사 메일
KOLAS 인증기관 / 노무·세무·법무 트랙. 이장규 대표 톤 클론 · 게이트 5종 통과.
자세히 보기 →
📄
현장 배포 리플렛
3단접지 A4 인쇄용 · 도입 문의 QR 포함. 5단계 자동화 플로우·13가치 핵심 7개.
자세히 보기 →
외부 발신 게이트 · 한 줄 정의 · 5단계 · 13가치 수치 3+ · 핵심 메시지 톤 · CTA 2종 — 모든 외부 발신은 빌드 시 자동 검증.
§3 · DIAZ?

DIAZ?

그노허브를 자동으로 굴리는 4체 AI 시스템 — 22개 자동 스케줄 · 8개 외부 시스템 연결. 본 사이트 자체도 DIAZ의 산출물.

🔌 5단계 자동화 회로

외부 입력
📨Gmail
메일·반송 감시
📅Calendar
일정 정리
🎯HubSpot
딜·노트·활동
✅ClickUp
대표·CTO 신호
💾Drive
자료 변경 감시
🌐Web 크롤
시장·경쟁사
수집·정리
🦎D · 데하카
웹 크롤·ICP 발굴
d-pipeline · dz-prospect
🔮I · 이즈샤
5소스 통합 감시·전략
i-watch · morning-routine · i-strategy
검토 게이트
🧬A · 아바투르
규율·헌장 위반 차단·자동화 검수
a-healthcheck · a-review · a-artifact-refresh
🛡안전 게이트
제1조 발송 주권
제2조 커넥터 권한
제3조 외부 KB
실행
⚡Z · 자가라
외부 쓰기 단독 책임
z-draft-outreach · z-wrapup · z-sales-report · z-backup
👤오너 [APPROVE]
외부 발송 명시 승인 게이트
외부 출력
📨Gmail draft
콜드메일·회신
🎯HubSpot 노트
미팅·통화·합의
📅Calendar 일정
자동 등록
📨Telegram
루틴·승인 신호
☁️Cloudflare
사이트 자동 배포
💾Drive 백업
일·주 자동 백업
D · 수집
I · 정리·전략
A · 검토
Z · 실행
실시간 데이터 흐름

👥 4체 멤버 — 책임 분리

🦎
D · DEHAKA
데하카
수집·탐색·정찰
웹 크롤링·ICP 발굴·경쟁사 정찰. 외부에서 본질만 가져와 I에게 인계합니다.
스케줄 · d-pipeline · dz-prospect
🔮
I · IZSHA
이즈샤
전략·감시·파이프라인 허브
Gmail·Calendar·HubSpot·ClickUp·Drive 5소스 통합 감시. 회신·일정 조율·전략 검토.
스케줄 · morning-routine · i-watch · i-tg-listen · i-strategy
⚡
Z · ZAGARA
자가라
실행·집행·외부 쓰기
Gmail draft·HubSpot 노트·캘린더 등록·Drive 백업·일·주간 랩업. 외부 쓰기는 전부 Z 단독.
스케줄 · z-draft-outreach · z-wrapup · z-evening · z-sales-report
🧬
A · ABATHUR
아바투르
검토·규율·효율화
D·I·Z 산출물 검토. 헌장 위반 차단. 반복 패턴 자동화 권고.
스케줄 · a-healthcheck · a-artifact-refresh · a-review

❓ Q&A — 자주 받는 질문

왜 봇 4개로 쪼갰어요? 1개로도 되지 않나요?
실행 권한과 검토 권한을 같은 주체에 두면 안전 게이트가 무력화돼요. 외부 쓰기는 Z만, 검토는 A만 — 책임 분리가 안전 설계의 출발입니다. 이름(D·I·A·Z) 머리글자가 모여 팀명이 됐어요.
자동화가 잘못된 메일을 외부에 보내는 사고는 어떻게 막죠?
외부 수신인 1명 이상 포함된 모든 메일은 draft만 생성, 오너의 명시적 [APPROVE]가 있어야만 send. 헌장 제1조 예외 없음. 벌크 10건↑은 사전 목록 + 추가 승인.
이거 청구스 끝나면 어떻게 돼요? 사내 자산으로 남나요?
v1은 청구스 세일즈 전용. 다만 D·I·A·Z 4체 구조와 안전 게이트는 일반화 가능 — 옮길 때 바뀌는 건 KB·스케줄 일부. 회사 차원 AX 자산으로 남기는 방향이 자연스러움.
유지비용은 통제되나요?
메타데이터(헌장·Spec·디자인)는 Opus, 일상 운영(브리핑·드래프트)은 가벼운 모델 분리 — 헌장 제5조 ③ 명문화. 호스팅은 Cloudflare Pages + Access SSO.
Diaz가 멈추면요?
Diaz는 보조이지 의사결정자가 아님. 멈춰도 오너 단독 운영(Before)으로 즉시 회귀 가능, 단일 진실 소스가 MD·Drive에 백업돼 재가동 비용 낮음.

📥 자료 다운로드

📋
SPEC
v3.0

작동 명세

이 자동화 시스템이 어떻게 굴러가는지 단일 진실 소스 — 개발팀·관리자 참고용 markdown.

📥 diaz-spec.md 다운로드
📚
CHARTER
v3.0

운영 헌장

5원칙 + 운영 위임 SKILL 7항목 + 변경 이력 — 헌장 원본 markdown.

📥 CLAUDE.md 다운로드
자동 스케줄
22
매일·주간·격주 동시 가동
연결 외부 시스템
8
Gmail · Calendar · HubSpot · ClickUp · Drive · Web · Telegram · Cloudflare
4체 에이전트
4
D · I · A · Z 책임 분리
안전 게이트
5
헌장 5원칙
자동 갱신 주기
11·17시
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